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第二十章 跨出最重要的一步(第1页)

第二天来到联发科分公司,萧奇受到的待遇完全不一样。

不但张雪是一如既往的温柔,一群职员看向他都很是兴奋和崇拜,蔡国智更是出门来迎接。

王志打听回来的消息,萧奇不但住的是高级商务套间,而且说着一口流利的德语,前台美女们都说他是蜀川来的富公子,连司机都连称萧先生豪爽大方,绝对是见过大世面的公子。

不管怎么说,蔡国智心中对萧奇的实力,是多了一分信心。

“萧先生,昨天我已经请示了董事长,他的意思是不好办啊!”进了办公室,蔡国智亲自泡上一杯茶后,就说起了正事儿,“我们明年的产能没有你说的那么多,只有差不多六千万套,你一口气就要了两千万套,我们还怎么来发展客户呢?”

萧奇微微的点头,他只知道到了二零零七年年底,联发科的芯片出货量是一亿五千万套,再按照这个数目估算,明年怎么也得有八千万套,没想到这联发科的爆发,还是要有一段时间的沉淀才行呐。

“难道你们不能扩大产能吗?”萧奇装作不懂的道。

“产能的扩大,可不是那么容易的事情哦。”蔡国智刚刚一解释就反应了过来,不觉笑骂道,“萧先生,你别在这里装糊涂啦,这种事儿你会不知道?别侮辱我的智商好不好?好歹我的名字也有一个‘智’啊!”

萧奇微微一笑,“好吧,那我要一千万套,你们拿五千万套去打开市场。”

蔡国智摇头的讨价还价道,“这个数目也多了点吧?”

“不多。”萧奇认真的分析说,“你们明年也是在新打开市场,第一年的试探,他们肯定买不了多少,所以五千万套是绝对够用了,说不定还有剩的呢,毕竟华国的手机生产厂家也就那么多。我先拿掉一千万套,绝对是帮你们打响头炮的好事儿。”

萧奇当然不会告诉蔡国智,真正以后使用联发科的手机芯片的主力,并不是那些大厂家,而是分布在南湾和冬馆的上万家的小作坊工厂,他们生产的一种统称为“山寨机”的手机,才真正的创造了联发科雄霸华国市场的奇迹。

“少年郎你真会说话。”蔡国智看着萧奇,叹气着道,“我本来想要说服你的,但却被说服了……好吧,我告诉你我叔叔的底线,那就是给你五百万套芯片,多的就不行了,而且不能一次给,要分几次。”

“谈生意谈生意,要谈才行嘛。”萧奇并不动怒,“分几次供货是可以的,我也需要一些时间来销售回款。但我的意思还是一千万套,不过我把条件修改一下:第一批货物。合同签订之日起,四十五天内给百分之三十,货物从宝岛发出之前再给百分之三十,剩下的百分之四十,货到南湾付款!然后的合作,全部都可以生产前给百分之三十,发出之前百分之三十,货到南湾后付款百分之四十。”

“萧……”

“我还没说完呢。”萧奇制止了蔡国智的插嘴,“我还可以跟你们签订合同,连续订购你们三年的芯片,每年购买芯片的数量递增百分之五十,价格保证每年上涨百分之十,怎么样?”

“咕噜!”

蔡国智不由自主的吞了吞口水。

原因无它,萧奇给的条件实在是太优厚了。

首先是货都没有出宝岛,就差不多收回了大半的成本,这对一家工厂的回款,实在是太重要了。

然后还有三年的递增百分之五十的合同,这就是代表着无论联发科的新手机芯片效果怎么样,至少在这萧奇的手上,就会把研发成本捞回来,顺便赚上一小笔啊。

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