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这世界也冷酷无情,我就像一个弃子,被这世界给抛弃了。
夏云可能看到我突然情绪低落,急忙歉然地说道:“我……其实也没那么讨厌你,只是……”
“不用说了。”我打断她,然后拿出一根烟,点燃之后才问她:“不介意我抽烟吧。”
夏云摇摇头,附身从茶几下拿出一个烟灰缸,放在我面前。
我深深地吸了一口烟,淡淡说道:“你找我来,并不是为了向我道歉,而是为了你的新产品而已。
“我也没必要和一个女人斤斤计较,既然你那么想知道我对新产品的看法,告诉你也无妨。”
听到这话,夏云突然来了精神,希冀地看着我。
我通过缭绕烟雾,看着那张绝美的脸蛋,平静地说道:“众所周知,政企采购一直是电子厂商最大的一块肥肉,宇飞主攻的方向在那也没错。
“只不过,现在一体机市场已经趋向成熟,有多少品牌在争夺政企采购这一块,其中又有多少品牌、质量、价格,甚至政企背景都不弱于宇飞的厂商,这点夏总应该比我更清楚吧。
“宇飞现在才推出一体机,比别人慢了不知多少步,然后又加入政企采购的争夺中,夏总你觉得宇飞抢得过别的品牌吗?”
夏云皱起眉头,显然并不认同我的看法,说道:“宇飞确实慢了很多,政企背景也没什么优势,但我们可以通过最好的推广运作来弥补这些缺陷。
“我们可以做最好的服务,控制好价格,给出比同行更高的利润空间,吸引各个省份业界最强的公司做我们的产品代理,这些最强的代理商在当地一般都有很深的政企背景,有他们的推动,市场很快就能打开。”
我摇头笑了笑:“夏总这个观点,是几乎所有厂商的套路,每个厂商都在做同样的事情。宇飞也可以做,但我觉得效果不大。”
我弹了一下烟灰,继续说:“我以前就是在当地最大的代理公司上班,公司代理的产品,要么是前三的品牌,销量非常大,利润不算高。要么,就是品牌不强销量也不大,但是利润却非常高的产品。
“而宇飞的品牌,从来就没能排得进前三,最多就在前十名的中游水平而已,当地代理商最不喜欢的就是这种产品,销量不高不低,利润也不高不低。
“而且,大的代理公司早早就拿到了大品牌的一体机代理,没有出现大问题的话,他们不会轻易地更换产品。所以,我觉得宇飞新产品上市,所面临的第一个难题,就是寻找代理商。”
夏云依然微皱着眉头,说:“这一点我和企划部的同事都考虑过,到时候就看我们的销售经理的业务水平,能不能拿下那些大的代理商。”
“呵。”我不由一笑,“所以,我才说新产品的市场定位有问题。与其大费周章地争夺政企采购,还不如把目光放在中小型企业,甚至数量庞大的普通商户身上。”
听到这话,夏云眼睛突然一亮,定定看着我,“继续说。”
“中小型企业和普通商户这块市场有多大,市场部应该有一些数据吧,这个我就不说了。我想说的是代理商,在各个省份乃至地级市,几乎所有中上游的代理商,他们的冲劲都比大公司还强。
“但他们拿不到太好的品牌代理权,也缺乏政企采购的背景,只能把精力放在零售市场,还有我说的中小型企业及商户上。
“如果宇飞把新产品定位在合适他们的市场,做好相应的推广,再找一些冲劲很强的代理商,占领中小型企业这块市场,不难。
“至于和政企采购比起来,其中利弊,夏总再和市场部的人分析吧。”
说到这,我把烟头掐灭,站起身,“我有点累了,夏总没其他事的话,我去休息了。”
“嗯。”夏云好像没反应过来,仍皱着眉头苦苦思索,只下意识地嗯了一声。
我不再理会她,径直走到门口,临出门又看了她一眼。
“夏总,先吃点东西吧,不吃午餐对身体很不好的。”
看到夏云突然惊醒的时候,我走出她的办公室,顺手把门给带上了。
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