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171 第171章 又一个奇思妙想（第1页）

少东家连连点头，“做的做的。”

清露又不说话了。

少东家连忙问，“姑娘这马车，可是也与旁人的不同？”

清露迟疑地点了点头。

少东家连忙说，“那不如，这图样也卖给我吧。”

清露还是凝眉不语。

少东家有点急了，“姑娘可是对方才这些东西的价格不满意。”

清露直接说，“你先让我想想。”实际上是，她还没想好到底该怎么办。

清露看着桌子上的那几张图样发呆。

少东家凑到程一针身边说了不少的好话，期望着程一针能为他在清露面前美言几句。

程一针就是不肯吐口，他算是看出来了，清露精明着呢，他根本就做不了清露的主，还是少言为妙。

而这时清露终于开口了，“这马车的图样和与方才的那些不同啊，除非拆了马车去看，否则是没人能发现其中的端倪的！”她想出办法来了。

“那，那这价格……”少东家一咬牙，“那就给姑娘两千两银子如何？”马车和家俱不一样，磨损得比较快，销量也大。

清露摇头。

少东家将价格加到了三千两。

清露倒也不贪心，只是说，“我信得过少东家的人品，而且这东西反正也要在少东家这里做，到时候少东家就看着给价吧！”然后才细细地说了起来。

这时的马车是这样的，一根轴挂着两个大木头轮子，轮子的大小和马匹的数量，决定了载重量和轴的粗细，轴上面是一块木板，如果是拉货的，这辆车就完工了，如果是载人的，就在这木板上扣个封闭的棚子，棚子的大小、形状和装饰因人喜好和家境而异。

清露要解决的问题，实际上就是减震，可这时没有弹簧和橡胶轮胎，这个问题很不好解决，随后她想起了她前世看过的一个帖子，大家在上面争论，中国古代为什么没有四轮马车的问题，很激烈，其中就提到了减震的事，有人说，西方的马车是悬挂式的，所以减震比较好。

这启发了清露，而且她记得当时西方人用的是牛皮条，这种东西并不罕见，接着，她看到了自己画的蹦蹦床，所有的问题迎刃而解。

清露的解决方法是，不利用马车板，而是单独做一个带底的完整车厢，说穿了就是个大木盒子，为了固定这个车厢，在车板上打四根立柱，可以是铁也可以是木制的，立柱不是圆形的而是直角型的，只固定前后左右，却不固定上下，立柱底部和顶部再打横梁，横梁像蹦蹦床一样打孔，上下分别固定两张用牛皮条结成的网，这样车厢就悬空了，减震效果一定能不错。

车厢底和顶的外部加上装饰物，“秘密”就被掩盖了起来，可以有效地杜绝了仿制。

“我还想在车厢的里面再另外铺上一层软木。”清露说，她对前世用过的软木地板记忆犹新，那种脚感着实不错，天冷的时候躺在上面睡觉还挺保暖的。

“这又是为何啊？”少东家还没想明白清露说的悬挂式车厢的作用，对铺软木更是一头雾水，要知道，即使在古代，顶级软木的价格也不便宜。

清露摊了摊手说，“为了舒服呗，”想了想，“也可以掩饰你的秘密，让人觉得你的马车特别，就是因为铺了软木，至于到最后他们能不能制得出来你的效果，那就与你无关了，实际上除非你在马车里经常躺着睡觉，不然的话，不用软木也可以，算了，这几千两银子，我先不要了，到时候你试过了这样的马车后再给我也不迟，若是改了主意也无所谓！”显得非常大度，其实是因为她也不知道她灵机一动的这个法子到底管不管用。

事实证明清露的办法非常管用，再加上少东家以及很多有丰富经验的掌柜的和工匠们的改动，他们的“秘密”保持了很长时间，让这个木器坊大发了一笔财，旁的不说，光是软木钱，木器坊就赚了不少。

在试乘过清露的马车后，少东家就很痛快地付了三千两银子，而每一个乘坐过这种马车的人，只要家境允许，就都会购置至少一辆这样的马车并终生乘坐这样的车——普通马车，他们真的坐不惯了。

现在听了这话，少东家的脸一下子就红了，但出于谨慎，仍然没说出来要立刻就给银子的话，不过，清露订的两辆马车，他们倒是给便宜了不少，真的是只有料钱没工钱了，要知道，除了考虑减震外，清露对马车的内部设计和装饰也提出了不少要求，这样的马车就是单算料钱也不低于五百两银子。

少东家要给清露银子，清露很大方地挥了挥手，“不用，就算我打这些东西的订钱吧，你给出个收据就行了！不过，我的东西一定要打得快打得好，到时候我还能给你们宣传宣传。”就算没这句叮嘱，估计他们也得急切地去试验那些新样式，但普通式样就不一定了，所以要提前说好。

少东家满口答应，还热情地请程一针和清露吃了午饭，清露也没客气。

等两人再坐到马车上时，程一针不仅态度，就连看向清露的眼神都不一样了，就算经过他的讨价还价，清露这次订制的家俱和两辆马车，真得一万来两银子。

可清露花了多少呢？暂时看来是一文都没花，可如果马车成功了的话，那么木器坊就要倒找清露银子了，实际上到后来木器坊真的没收清露的钱，再算上给清露的那三千两银子，清露的悬挂式马车的创意，卖出了近六千两的天价！

对此，清露也挺意外的。

“你真厉害，我原以为，你不过是聪明一点……”程一针讷讷道，“没想到你竟然能如此……”他不知该怎么形容了，他原本以为清露只是有些把碗放到盘子上的小聪明，可现在眼看着清露用这些小聪明赚了大银子，那么这还能只叫做“小聪明”吗？

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