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林阳说:“这只是原因之一,还有一个原因,就是我们的工作室想和你们公司合作,您看怎么样?”
高总面色不变,说:“既然是这样,你现在就是有求于我们利华,你不觉得你给出的价位有点太低了吗?”
林阳说:“高总,这个我知道,不瞒你说……价位这个问题嘛,我们工作室实在是没有办法了,不怕您笑话,我们很穷,真的拿不出这么多资金。”
高总摇头说:“这点本钱都没有,那你还找我谈什么合作?”
“高总,其实你应该知道的,我们的网站目前排名还很靠后,最根本的原因之一,就是因为缺乏资金,没有办法做大推广,所以网站的发展才会一直停滞不前,不怕您笑话,我们是真没钱,如果我们有钱,绝对不会开出这样的价钱给您们公司。”
“话是这样说没错,可你们没钱是你们的问题啊,跟我们有什么关系?我们利华怎么说也是国内排名前十的杀毒软件,我们的口碑和市场占有率在这儿摆着,实话告诉你,就你写在合同上的这点钱,还不够我们公司塞牙缝。就算你不找我们利华合作,到时候也会有其他杀毒软件公司来搅浑水,这是你无论如何也要面对的。”
唇枪舌剑谈了一会儿,面对高总这个商场谈判老手,林阳渐渐有点招架不住了。
哪怕他可以把一帮大学同学唬得一愣一愣的,但对上姓高的就有点跟不上节奏了。
林阳本来以为自己这次算是突袭,仅仅不到一个多小时的时间,高总居然梳理出这么多信息对他步步紧逼。
林阳喝完杯里的茶,给自己续了一杯,然后帮高总也满了一杯,说:“高总,利华现在前十不假,可是我们阳光微博现在什么也不是啊。就我们网站目前的运营情况来看,一分钱也赚不到,指不定什么时候会关门大吉,估计到头来也只是竹篮打水一场空瞎耽误功夫罢了,您就高抬贵手,给我们一次机会行不行?虽然这钱是少了点,可这毕竟也是钱啊,不赚白不赚,您说是这个理儿吧?”
高总丝毫不为所动,继续道:“行了,如果我没猜错,杭州应该是你此行第一站,跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择利华作为第一个合作对象,肯定有你的考量。你希望用与利华的合作给其他几家公司一个价位底线和标杆,所以我觉得,对我,你应该拿出更多诚意,当然,我们可以签两份合同。”
其实,以林阳目前的行商道行,根本没有想到那么周全的计划,也没有想得那么长远,这位高总实在是有点太高估林阳了,林阳个人的想法其实还算比较单纯,就是单纯地希望可以和利华合作。
不过,高总的这番言论,倒是给林阳指了一条路。
谈判毫无进展,林阳觉得不能再跟姓高的纠缠下去了,于是,他直接开口询问:“这样,高总您给个价吧!”
高总放下手里的茶杯,“按你写的条款里说的,利华杀毒将保障你们的网络安全,同时我们公司也可以动用水军替你们宣传,这些我都可以拍板接受,但是……”
“价位嘛……我一次要签三年,合同总额70万!”
一次签三年,这是林阳绝对不能接受的。
且不说他拿不拿得出70万,单说他记忆里,360是这两年异军突起的杀毒软件,距离此时不会相差一年。
未来是杀毒霸主360的天下,再过个一两年,免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商,现在跟利华一次签三年,简直毫无意义。
林阳蹙着眼眉说:“先签一年,我出20万。利华总得让我看看效果再下大单吧?”
高总笑了:“70万算大单吗?真是搞笑,哦,对你可能算大单了,但对利华还不入眼,我是给你机会才跟你见面。一句话,三年,没商量,不行拉到。”
见林阳没有软化的意思,高总起身说:“很高兴认识你,谢谢你的茶。”
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