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021
秦明是个身才高大的中年男人,谈味颇为幽默,吴绮兰原来一早就认识他。
两人原来是大学同学,只是不在一个系,但是却很早就认识,秦明大学毕业在分了配的药厂才干了一年多,就下海经商了,因为家里有些人脉,自己也挺努力,开了个糕点厂,打开了市场,销售一直不错。
两人多年没见,一见面就调侃起来。
“我还说呢,怎么别的镇上的国营商店都是每况愈下,到了这青云镇就风声水起了,原来是来了个高人。”秦明五官端正,鼻子是鼻子眼是眼的,脸不算大,梳了个大背头倒是挺精神的,但就是额前发量有点稀疏,说起话来笑意盈盈的,让人心生好感。
吴绮兰笑着拿手指指他,“你这个秦大状,上学的时候就喜欢编排人,现在还这样,我怎么就成‘高人’了,我要是高人我还在这窝着。”她转头拉着徐天蓝的手,“给你介绍个真正的高人,咱们经营越来越好,全赖有她的,徐天蓝,核桃酥、华夫饼、如意红豆酥,都是她做的,小徐,这位是隔壁留云镇秦明糕点厂的秦明厂长了。”
“秦厂长你好。”
“徐小姐你好。”
两人互相打了招呼便切入正题。
秦明的意思是想一次买断徐天蓝的配方进行生产,他们厂出产的糕点也可以最低价批发商店销售,徐天蓝则只同意两种糕点,核桃酥不打算卖配方的。
其实也没法子,如果把空间水的加成去掉,那核桃酥根本不算什么,但是她要想要
秦明听了徐天蓝的意思,一阵沉默,他是个精明的商人,做糕点这一行虽然年头不长,但是也分的出好坏,何况好出这么多的,在尝过蓝氏核桃酥之后,他就觉得这样的好东西在这么一个小镇子的小店上窝着是浪费,他要把它推广出去,打出名气,让全国人民都说吃到这么好的点心。
而另外两种虽然也不错,但是跟核桃酥比却让他总觉得差了点什么。
所以他此行目的主要还是核桃酥,现在人家告诉他这种不卖,要卖次一等的。
吴绮兰看出他的想法似的,直接了当的说,“老秦,你做一行这么久,分的出好坏,华夫饼和红豆酥可也都是好货,要是经营得当,肯定差不了的。”
秦明心内点头,另外两种是不错,但是...。
徐天蓝这边点头道,“其实如意红豆酥和华夫饼都是我改进的,并不是独创,一个是无意中得到的古方,一个是西式糕点做法改进的。”
秦明眼前一亮,聪明人不用废太多话就明白,“那徐小姐的意思是,您还有许多这样的古方,或是更多的新的创意?”
徐天蓝笑,“还真不少。”
秦明这回放心了,“那行,我就先购进这两种配方,试一下市场反应。”
秦明的糕点厂虽然发展的不错,但多数是靠他的销售手段以及人脉,产品质量不错,但是却没有太出彩的地方,人家有什么他也有什么,一直没有能拿的出手的,可以压下对手的拳头产品,因此一直也无法更进一步的发展,所以他没事就会出去溜达溜达看人家都卖什么,没想到这一溜不真溜出了好东西。
双方目标达成一致,价格就更好谈了,秦明想表达出最大的诚意,以便以后更加进一步的合作,两款配方给出了两千块钱的价格,在80年代农村,这都够盖个房子的钱了,在市场并不明朗的情况下,已经不错了。
徐天蓝赚了一笔钱,十分开心,本着利人利已的原则,还附赠了包装方法以供参考。
她从后世经验得来,提出可以把华夫饼这样的糕点包成小包装投放零食市场,现在小孩子们的零食还是水果硬糖、碗豆黄这样的小东西,华夫饼要是弄成小包装的一定会受欢迎,而且不只受小孩欢迎的。
而且包成小包装还能降低销售价格,就是包装成本要提高了,而且也不知有没有合适的包装,纸质的爱坏,塑料的成本不知高不高。
秦明听了徐天蓝的建议一拍脑袋,觉得以前自己自诩聪明,原来还是没开窍,这么好的主意他以前怎么没想到。
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