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第147章 差异化竞争(第2页)

韩春雷笑道:“美君你的顾虑是对的!但是,凡事都有个底对不对?哪怕是从原产地过来的茶叶,运输不要成本?人工不要成本?店面费用不要成本?每一个环节都要付出相应的成本。而且他们大老远跑深圳开店做买卖,是为了什么?肯定不是做公益吧?要是这个买卖不挣钱,反而还要花出去那么多钱,他们能坚持多久?所以纵是再降价,都会有个底的,必须遵循市场规律,对不?只要他们的茶叶还有价,咱就不怕他。”

刘美君听完顿时明了,若有所思道:“也就是说,我们接下来的第一步,还是要想法子杠过他们这一波价格战。”

韩春雷:“是。”

一旁,黄爱武又问道:“老板,那你想好怎么搞这个差异化竞争了吗?”

“有点想法,不过还没有成熟。”

韩春雷直言不讳,说道:“所以,先把眼前的事情做好吧。现在是八月,差不多再多一个来月,桂花该开了。咱们去年有客户基础,今年应该生意不会差。我打算搞一个预售,比如说预付五元,可以抵十元,一呢方便我们收购,二也可以尽早占领市场。具体怎么操作,回头美君帮着核算一下成本。还有就是,要扩大市场,光靠你们两人跑远远不够,接下来咱们春雷茶业还得再招几个业务员……”

这一晚,刘美君罕见地旷了一节课。

她下班后留了下来,跟韩春雷他们一起制定和完善春雷茶业下一步的经营策略。

……

从定下新的经营策略那天开始,黄爱武工作更加卖力了,对客户热情周到,送货更是及时。

罗大鸿也愈发积极地向各大商场、商店、宾馆、工厂、饭店,推销春雷茶业的产品。

他还利用阿雄开出租车的便利,让儿子帮着发名片,拓展业务范围。

很快,韩春雷又给春雷茶业招了两名业务员。

彭金湖,男,二十三岁,天津某话剧团演员,曾因为年轻气盛,和领导大吵一顿,而辞去公职。之后来到深圳打拼。经过一年多的努力,凭自己能力,通过了春雷茶业的面试。

姚娜,女,二十一岁,刘美君在线圈厂的同事。相貌不算出众,书读的也不多,但是难得有一副好口才,说嘴皮子利索,情商也高。所以虽然只比刘美君早进线圈厂一个月,却当上了生产小组的小组长,管着刘美君等十二个女工。在刘美君辞职之后,她也曾经打听过春雷茶业的情况和待遇,心中羡慕不已。这回一听说这边招人,她立马辞掉了线圈厂的工,来春雷茶业做业务员。

有了新鲜血液的加入,春雷茶业的生意开始有了对外扩展的迹象。比如最早在店里买过茶叶的惠州客人,虽说一直很认可韩春雷的茶叶,但因为两地距离问题,后续无法再有深入的合作。

这一回,终于又重新搭上了线。

又比如,增加了零售客户的占比,批发零售双管齐下。

很快,在大家的共同努力下,春雷茶业的营业额,开始有了缓步回升的迹象。

在确保合理利润的基础上,营业额不跌反升,终于让春雷茶业在这一波的价格战中,稍稍站住了脚。

以至于春雷茶业的价格策略,竟然产生了一个韩春雷都预想不到的效果。那就是部分顾客认为,春雷茶业之所以不肯随波逐流,跟风降价,那是因为产品好,牌子硬。要不然,为何那么有底气,死顶着不降价呢?

这在无形中,让春雷茶业的品牌价值获得了很大的提升。

渐渐地,很多条件好的客户在选择送领导,送合作方,或者招待重要客人时,都会首选春雷茶。

因为大家都知道,春雷茶,不便宜。不是市场上那种价格贱嗖嗖烂大街的普通茶可比。

要面子,就送春雷茶。

要品味,就喝春雷茶。

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