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“欢迎加入星辰科技。”
林辰站起来和黄峥握了握手。
“欧酷网我出1500万收购吧,你本人来星辰科技担任电商部总监,然后你带着原来的团队,把欧酷网按我们之前说的模式改革,你看怎么样?”
“没问题,看来林总对欧酷网还是很了解的啊,我之前找人评估过,欧酷网也就值个200万美金左右,和林总给的价格差不多,不过,林总,这都不重要,你还是继续刚刚的话题吧。”
“哈哈哈,好。黄总,你知道商品的生命周期吗?”
“啥?”黄峥一脸茫然。
林辰也不卖关子了,继续说道:“商品的生命周期分为四个阶段,导入期、成长期、饱和期和衰退期,举个例子,一款球鞋,刚上市的时候称为导入期,是量最少,价格最贵的时期,可能还需要加价去买,可能只有大城市的专柜才有的卖。”
“等厂家全面铺货,大部分城市的专卖店都有得卖了,这时候价格自然而然就回落了,也就是进入了成长期。”
“再接下来,所有的专卖店,包括网购平台也都开始上架了这款球鞋,那就是进入饱和期了,这款球鞋也就会经常出现一些打折活动了。”
“到了最后,这款球鞋市场上想买的人大多数都已经买了,厂家也就不再继续生产了,尺码也可能不太齐全了,就进入了最后的清仓大甩卖阶段,价格也是最低的时候,就是所谓的衰退期,直到这款球鞋退市。”
“这,就是一款商品的生命周期。”
黄峥依旧是一脸懵逼:“林总,你说的我都能明白,可是这跟团购+电商的模式有什么关系?”
“你刚刚说商品的定价还受到供应商的控制,那你想想看,如果我们主要卖的是饱和期甚至是衰退期的商品呢?商家还会不会非要来调控价格?”
黄峥豁然开朗:“对啊!如果我们主要卖的是饱和期甚至是衰退期的商品,那其实就相当于是在帮商家清库存了,商家还管价格,能回本卖出去就不错了。”
其实现在的电商也是这么做的,有人不明白,为什么淘宝除了自己本身的淘宝app,又出了什么淘宝特价版,还有什么一淘、点淘。
其实这也是按照商品的生命周期去划分的,每一个生命周期所对应的客户群是不一样的,有高端型客户群,买东西不差钱的那种,有经济型客户群,喜欢买打折好物的,有实惠型客户群,喜欢买实用且便宜的。
总之,购物平台发展到后期,就会针对不同的客户群,开发出不同的购物方式。
此时的黄峥看着林辰简直双眼放光,林总真是太牛了,这套理论毫不夸张的说,领先整个行业至少五年。
林辰被他看的浑身起鸡皮疙瘩,咳嗽了两声,站起身来。
“走,黄总,我带你认识一下公司的同事。”
走出办公室,林辰对着安柔的办公室喊道:“安柔,通知一下,各部门总监和副总监来会议室开会。”
过了十分钟,大家都到齐了。
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