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快到零时,甄德率突然也来了。
他径直来到唐浩泽的办公室。
甄德率今晚本来是无需来的。
唐浩泽见到他,就知道对方是有事情要和自己当面说。
“这么晚来。”唐浩泽让他随便做,自己去倒水。“是有急事?”
“是有一些事想和你谈谈。另外,我最近有一些新的想法,也跟你说说。”
唐浩泽坐回自己的位置,说:“你说!”
“之前,我们谈过线上商务平台的构思。我们给企业用户发了调查问卷。有反馈的问卷一共九千多份,从反馈回来的统计数据,愿意支付一定数额平台使用费的企业占12%。视推广服务质量而定的占了31%强,视推广效果而定的占40%左右,完全不愿意支付占了8%。”
说到这里,他就停住了,等唐浩泽消化这些数据。
唐浩泽听完,寻思着说:“也就是说,我们如果开设那样的平台,可能最多也就是六千家企业愿意支付那样的费用。甚至可能只有一千家左右?”
“是的。”甄德率点头说。“最坏的情况就是,那些没有完成问卷的企业根本没考虑要在我们网站购买那样的服务。”
他叹口气,又说:“这些公司至少也是五十万注册资金的,怎么连一千块都不舍得出呢?我们又不是白吃他们的!”
唐浩泽也想明白其中的厉害了。
现在圈子网有五万多家企业入驻,这是圈子网敢于开设商务交流平台的基础。所以这些入驻的企业,如果他们还想要开设那样的平台,这些企业用户实际上就是圈子网的资产,不能赶走了。
但如果为那些不愿意付费的企业用户都提供服务,哪怕没有增值服务也是一笔很大的开销。愿意付费的太少的话,这个平台开设了实际上是增加一个亏损点。
但不做的话,不知道日后会怎么样。
他想了一会,说:“不是说要视平台的服务和推广效果定吗?如果我们能做出效果,大概能有不少用户愿意付费吧。”
甄德率说:“我就是想着,既然他们暂时不想给钱我们就先将推广体系做出来。将付费用户和非付费用户进行一定程度的区别对待。比如说,非付费用户,我们可以提高一定的服务质量。但又有要和付费用户有较大的差距。”
“那你具体有什么想法?”
“我们的服务是针对客户的自我展示。我们可以为付费用户提供动态广告和更大的空间。比如电视广告剪辑片段,或者是FLASH动画。而非付费用户,依然只能使用平面广告,但是我们可以给幻灯片的广告功能。还有,我们的商务邮件和通讯信息转短信的功能,可以只给付费用户使用。”
甄德率顿了一下,又说:“你觉得这怎么样?”
唐浩泽沉思了一会,说:“那样做,确实能体现付费与非付费用户之间的服务质量差别。但推广效果很难让人直接判定。”
“这也是一个问题。”甄德率微微点头,想了一下,说。“要不我们在主页给付费用户提供短周期的免费广告?”
“不行!”唐浩泽想了一下,摇头说。“如果日后愿意付费的用户多了呢?我们的广告位连播放他们的广告的时间都不够。”一旦提供了一个服务,日后就只能升级而不能取消。
甄德率一想,也还真实那样。他苦笑说:“要不,我们先将这个功能上线,等效果出来了,自然会有更多的用户愿意付费。”
唐浩泽依然摇头,说:“现在做企业黄页的企业不少,如果我们先行推广了,我们的用户群体会不会转到竞争对手那去?这个问题,我们必须要考虑。”
甄德率暂时想不到更好的办法了。
在沉默中,唐浩泽沉思了一会,说:“我们再做一个产品推荐主页。只要是付费用户,可以提交三种产品的信息上传到我们的数据库,供网站内的所有用户搜索。这也算是一个推广服务。”
“这个可以做。九百万的用户,也算是一个不小的客户群体。”
“你说的没错!”虽然九百万用户的数量并不算很多,但唐浩泽并不妄自菲薄。圈子网的用户,绝大多是真正能掏钱包的消费者。在这样的群体中做广告,效果未必就差了。“我们只提供产品搜索。只要用户对某一类产品感兴趣,就能通过我们的网站查询。”
“那就这么办。我们的用户虽然不多,但非注册用户在我们圈子网的流量每天也超过一千八百万。现在还主要是集中在浏览个人空间,但这些流量也可以作为我们的资本。”
“那你和技术部研究一下,尽快将这个板块弄出来和搜索站内搜索引擎一起上线。到时我们的就正式推出针对企业用户的收费服务。”
“好!”甄德率站起来说。“如果我们这个项目做起来,大概就能收支平衡了。就算是融资,也能有更好的谈判基础。”
“融资的事,以后再说吧!”唐浩泽笑着说。“现在融资还不是最好的时机。”
甄德率笑了笑,然后就走了。
在他离开办公室后,唐浩泽再次陷入了沉思。
唐浩泽不是没考虑过融资的是。但他分析过后,局的现在正在破裂的互联网泡沫,让融资的难度大了许多。而且现在融资,他很吃亏。
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