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自产自销是指私营企业自己销售本企业生产的产品。下面是博世电动工具(中国)有限公司通过2008年自产自销获得成功的事例。
2月14日,总部位于杭州的博世电动工具(中国)有限公司宣布,从2月15日起正式接管美最时洋行在中国的销售及其他相关业务。这意味着这个全球最大的电动工具制造商结束了在中国长达41年的独家代理经营模式,直接进入自产自销的阶段。
博世电动工具在全球的增长,得益于中国在这一市场所占的份额不断提升。2005年,博世在中国以17%的市场占有率位列国际品牌电动工具榜首。
博世电动工具(中国)有限公司总经理贺乐先生认为,中国拥有博世最大的客户群,其需求占了20%的产量。随着销售与市场推广团队的建立,预期这一比例将会进一步增加。
早在2004年4月,博世电动工具大规模扩建在杭州的生产基地,扩建后博世可年产350万台电动工具和1100万件部件,总雇员已超过2000名。
据介绍,为进一步巩固中国市场,2006年博世将推出一系列大刀阔斧的改革。厂区面积将从原来的3.5万平方米扩大至5.5万平方米,除了原有的制造和工程基地外,新增的面积主要容纳全新的销售市场团队和亚太地区产品培训中心。建立本土产品研发部,设计适合中国市场的产品,建立全新的拥有250名精英的市场推广团队。在北京、上海、广州、沈阳、重庆、武汉建立分支机构和博世服务中心,提供48小时免费维修服务;设立拥有100位专员的用户发展部;在全国设立100家品牌专卖店,为用户提供一站式电动工具购买和解决方案,保证产品品质,为消费者提供信心保障和更好的服务。
博世电动工具(中国)有限公司销售总监石伟方说,博世电动工具(中国)有限公司表示无意改变现有的经营方针,包括销售策略、价格及分销政策等。业务经营模式仍然继续针对传统经销商伙伴及大型超市。
下面是一个利用自产自销方式进行合理避税的案例。
某乳品厂隶属于某市商业局,由于计划体制、行政体制的束缚,该企业一直实行大而全的组织形式,内部设有牧场和乳品加工分厂两个分部,牧场生产的原奶经乳品加工分厂加工成花色奶后出售。1995年伊始,该企业及上级主管部门经过研究,决定将牧场和乳品加工分厂分开独立核算,分为两个独立法人,分别办理工商登记和税务登记,但在生产协作上仍按以前的程序处理,即牧场生产的鲜奶仍供应给乳品加工厂加工销售,但牧场和乳品加工厂之间按正常的企业间购销关系结算。这样处理,将产生以下效果:作为牧场,由于其自产自销未经加工的农产品(鲜牛奶),符合农业生产者自销农业产品的条件,因而可享受免税待遇,税负为零,销售给乳品加工厂的鲜牛奶价格按正常的成本利润率核定。
企业自己生产的产品,然后自己销售,对产品的性能、特点会有更大的了解。销售起来更有利、成本也更低,而且还可以随时解决在销售中出现的问题。
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